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营销洞察 | 大处营销,小处着眼
来源: | 编辑:[本站]2019/3/11 9:30:16    

等闲识得东风面,万紫千红总是春。虽然近段时间连续的春雨绵绵,给生活,工作,出行等带来诸多不便,甚至会让人处在一种焦躁的状态。然而相对于冬天而言,再多的春雨还是觉得可爱,那是生命滋润的雨水,那是万物生滋润的雨水。如果没有春雨的滋润,经历过漫长冬天蛰伏的生命,何以获得生长的力量?

朝菌不知晦朔,蟪蛄不知春秋。是庄子在逍遥游中提到的小年与大年的境界不同,所看见的事物也就有所不同。相对与无对,是中国传统哲学思维的一个方法论。有了相对,就有了有与无,好与坏,高与低等观念出现,一直论辩到无穷,有什么是对的,就会有什么是错的与之相对。于是,庄子在齐物论中要提出天地与我并生,万物与我为一的观点。

一而二,二而一,是哲学上的说法。一是代表着绝对的标准,二是一组相对的观念。当这两者之间出现分歧,各执一端,无法分辨的时候,以一作为判断的标准。著名的白马非马,天地一指,万物一马,无中生有,都是在阐述着一的重要性。用易经来说一是太极,太极生阴阳;用佛学来证一是空,真空生妙有。

从传统的哲学思维来看如今的营销,此心同,此理同,如出一辙,一脉相承。营销的本质是一,是本源,是要洞察人性,研究消费者需求与欲望之间的冲突。营销理论与模式,都是基于这个本源而触发的表现形式。无论营销怎么变,技术怎么变革,追本溯源,还是从研究消费者的需求出发,都是为了产品如何更好的满足目标消费者需求而作出的形式改变。


大处营销,是对营销提出的一种战略性思维,是要让营销在商业中创造价值而拟定的战略规划;小处着眼,是对营销提出的一种战术性思维,是要让营销基于战略规划下如何落地而执行的方法。有了大处营销,就要有小处着眼的细节执行。每一个营销模式的背后,都是要在营销细节上精益求精,知行合一,落实到每一个细节的打磨,才能实现营销增长与品效合一。

不是说传统营销就是落后了,不变的是营销本质,需要改变的是传统营销的形式。传统营销在传播上处于被动的局面,信息滞后性,承载有限性及数据不可追踪性,这些是传统营销落后于网络营销的根本。网络营销对于传统营销的改造也是基于效率,连接,信息,数据等形式上的改造,它的本质与营销的本质没有变。

SEM,SEO,熊掌号,内容营销,社会化营销,电商营销,社交营销等,都是网络营销的一种模式,也是传统营销在网络营销上的形式改变。由于互联网是基于连接一切的本质,在连接人与信息(搜索平台),人与商品(电商),人与人(社交平台)上赋予营销强大的技术能量,才会让传统营销借助技术变革的力量,让营销处在技术的风口,让传统营销飞起来。

到今年为止,品牌在网络营销上的预算平均增长20%,是由于网络营销进入到了移动互联网和数字化互联网时代,品牌做出相应的调整策略。81%的品牌将增加移动端的投入,目的是为了品牌能够通过移动端与消费者保持着高度高效的连接。通过移动连接消费者与信息,商品与人之间的互动和接触,所见即所得。让品牌用较低的成本和较快的速度走向市场,走向消费者,快速满足消费者的需求。

当移动网络营销和数字化营销互相融合的时候,出现了三个重要的特征:一是用户触媒行为的改变和注意力碎片化,用户时长与注意力的争夺成为了品牌重点关注的方面;二是社会话语权的转移,人人都是自媒体,产品即内容,内容即渠道,渠道即媒体,媒体即传播,KOL营销更趋于社会化传播;三是营销内容化,产品内容化,电商内容化,社交内容化,广告内容化,超级IP与原生信息流成为未来的主导。

营销千万条,效果第一条。移动网络营销时代更加注重ADTech(广告技术)与MARTech(营销技术)。只有在传统营销基础上接受移动互联网技术的融合,在融合的基础上,选择移动端的新营销模式。不管是移动端的SEO(熊掌号),还是移动端的SEM(熊掌ID商家号);不管是原生信息流,还是O2O真正实现,都必须让传统营销与移动技术深度融合,才能实现移动营销的品效合一。

所有的营销模式在理论上都能讲得通,如果没有品牌的营销实践就没有发言权,没有实践的营销理论就是空洞无用。知其然,知其所以然,才是当下营销要去实践的真理。每一个营销的背后,都是需要经历过千磨万击的锤炼,才能有别有天地非人间的意境。《楞严经》有云:随众生心,应所知量,循业发现……


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