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郭帆成功打造流浪地球的五大原则,同样可以打造一个成功的销售
来源: | 编辑:[本站]2019/2/20 15:37:40    

据搜狐娱乐报道,截止2019年2月15日晚24时,《流浪地球》的票房一举突破34亿人民币。成为2019春节档的票房冠军,几乎没有悬念。

此时,人们都将焦点聚集在了作者——刘慈欣和主演——吴京身上。

的确,流浪地球的成功和这两位有着巨大的决定力。相关的报道很多,我就不再累述了。在众多的报道当中,有一篇关于导演郭帆拍摄心得,给了我很多关于销售工作和思维方式的启示,和大家一起聊聊。

01 语录一

“人家(好莱坞)干了五十多年,我们这才是第一次。”

想想自己当时刚开始做销售工程师的时候,看着那些老销售和其他人员熟练的进行项目的运作,自己居然连个门都摸不着。

相见的人见不到,想表达的意思表述不清楚。费了半天劲客户还是不愿意找我买。前期的沟通好好的最后购买总是找竞争对手买的……

那时的心情总是悲愤到了极点。后来有一段,甚至产生了放弃的念头。现在想想,谁还没有个第一次啊!谁不是由生瓜蛋子慢慢成长为老司机的;谁不是在一件件的事情上逐渐的打磨才成为今天这种游刃有余的状态的?

开始很重要,走出第一步,才会有未来。不要在走出之前,被已经有所成的同仁们吓坏了。

这时,应该看到的是,他们为我们积累了大量的试错成本。通过向他们学习,我们可以比他们成长得更快。

02 语录二

“先找到最核心要表达的东西,载体只是外部的依附,找到故事核后,再以它为基础建立故事。”

郭导的意思是虽然我们首先看到的是科幻电影,但是,究其本质,还是一个电影。

科幻是一种载体,是一种表现形式,而电影才是实质。电影的实质在于故事:全球齐心协力推动地球,户口和王磊之间、户口和父亲之间之间的矛盾冲突,户口的成长之路、韩多多的真情呼唤、刚子的自我牺牲……这些才是电影这个艺术形式的本质,体现了人的大爱、牺牲和真情。

销售的过程也是这样,不论我们卖的是高科技的飞机也好,工厂中自动化操作的机器人也罢,还是普通的电气元器件……本质上,都是为了解决客户在他们的工作场景中遇到的问题。

把握“解决客户实际问题”这个核心要素,销售工程师在面对不同类型的客户,不同层次的人员的时候,才能不偏离目标,才能做到走得更远。


责任编辑:本站

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